人员推销是指什么？

人员推销指企业的各种销售人员，直接向消费者和用户推销商品或劳务的促销方式。它是由推销人员以谈话方式向消费者或用户做口头宣传、展示、操作、表演，以达到销售目的，满足消费者需求，实现市场营销目标。人员推销既是最古老的推销方式，又是现代市场营销中最主要的手段。人员推销较之间接推销有以下优点：推销人员可与顾客直接保持联系，作业弹性大；易获得成功；往往可促使顾客立即购买；可与顾客建立友谊；推销人员可兼做服务、收集市场信息和市场调查研究工作。人员推销，一般按如下的步骤进行：学习研究有关的信息资料；分析、调查；制定推销计划；执行推销计划；开展售后活动。