“老板，来瓶凉茶！”
“你要加多宝还是王老吉？要金罐还是红罐？”
如此让选择困难症人群犯尴尬的场景曾在各地火锅店出现。顾客发笑，老板无奈。虽然加多宝和王老吉之战已是往事，但这样的情况仍会发生。
而这只是点燃加多宝的一根导火索，更多的是来自其内部矛盾的加剧。一边是董事长跑路，CEO离职，高层变动频繁产生企业管理危机。另一边资金链紧张，直接导致拖欠员工工资、工厂工人罢工、拖欠物流、原材料供应商款项等问题像多米诺骨牌一样倾倒。
然而，加多宝祸不单行，仿佛深陷水逆。先是中弘股份一起离奇的重组声明，似乎暴露了公司资不抵债的境地；随后，中粮包装、奥瑞金火上添油，宣称，“一个加多宝的罐都不做了。”
多年来一直专注于为人们去火的加多宝，此时此刻得先扑灭自己身上的火。
01
那场由广药集团“王老吉”发起的著名九年马拉松式诉讼近日终于告一段落。加多宝公司在其官网发布《加多宝关于最高人民法院就“王老吉”商标侵权纠纷案裁定的公告》，称已收到最高人民法院就加多宝与广药集团“王老吉”商标侵权纠纷案裁定。
本是同根生，相煎何太急？两家公司的官司缠斗之间，已经过去了九年，一连串围绕包装颜色、字体、广告语的官司，更是打了多达20多次，涉及金额超过50亿。结果没有完全的胜利赢家，皆处于两败俱伤的境地，尴尬得如同文章开头出现的场景那般。
实际上，加多宝的王老吉品牌是从广药集团租用而来。在2000年至2003年间，双方又签订租赁期延长合同。而问题也出现在出现在最后这两份补充协议上，这是贿赂广药集团前副董事长李益民，以低于国际惯例100多倍的价格，获得了继续使用“王老吉”商标10年的许可。不是自己的东西终究留不住，广药集团以此为由状告加多宝，拉开了九年诉讼的序幕。
在加多宝与王老吉纠纷愈演愈烈之时，为应对损失最大化，加多宝开始了“去王老吉化”之路。首先是包装上，在印有王老吉名字的另一面，印上了加多宝的字样。随后便是广告语，“王老吉红罐凉茶改名加多宝”简单直白地告知天下。最后，在失去“怕上火”这条标志性广告语之后，加多宝又开始新的品牌转化的尝试。
在品牌转化成效还未知的情况下，加多宝推出了金罐的大范围广告，可产品跟进上却出现了问题，货源生产跟不上，导致消费者只见海报不见货，于是加多宝又白白错失了夏天的销售旺季。
“两个企业恩怨官司，带来的结果是双输。中国的凉茶本来可以像可乐一样成为超级品类，反而因这两家领头企业持续的官司过早地进入了衰退周期。”上海博盖企业管理咨询有限公司总经理高剑锋表示。
02
除了外斗，加多宝的内耗也尤为严重。高管离职、公司裁员、工厂停工、资金链断裂等负面新闻一直不断地缠绕着加多宝。
加多宝原执行总裁阳爱星离职不久，负责品控部的副总经理王月贵被调走，转接国际业务。有加多宝内部人员透露，加多宝集团的许多职位都被近亲占据，为了争夺高职位内斗从未停止，堪比职场版《甄嬛传》。
就在董事长陈鸿道被捕弃保潜逃后，集团董事局解除解除总裁王强、副总经理徐建新在公司内部的一切职务，并任命原副总经理李春林为加多宝总裁，至此，拉开了加多宝内部“拨乱反正”的序幕。
此后，多轮裁员风波出现。不仅是底层工厂的员工，就连中层职能部门员工也未能幸免。即使是跟随加多宝从广州建厂到北京总部成立的十多年老员工，也没能被加多宝念及旧情继续留下去。
在加多宝与王老吉耗时九年的争斗里，二者场上打着官司，场下打着价格战。王老吉为了抢占加多宝在官司上败诉的先机，在价格战伊始，一直奉行低价格策略。2015年，在渠道市场，王老吉保持每箱要比加多宝便宜4块钱。
但另一方面，由于快消产品的成本上涨，虽然在价格战中占据上风，但与价格普遍上涨的市场规律背道而驰的王老吉也有些撑不住了。直到2017年，王老吉与加多宝的渠道价格才基本一致。
为了与之抗衡，加多宝在市场上下游实施强挤压式进攻策略，试图用深耕市场，各个击破的策略，围剿竞争对手王老吉。于是加多宝集团迅速在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地，自建十余家生产厂家，耗资几十亿元资金。事实证明，无视市场环境，大跃进式的盲目扩张只会让加多宝自食苦果。
新总裁李春林虽是创造加多宝200亿元销售神话的最大功臣，可面对烂摊子，他最终也无力回天。随后，投资方香港鸿道集团对加多宝停止注资，这意味着加多宝需要自负盈亏，至此，加多宝的资金链彻底断裂。
03
雪崩发生的时候，没有哪一片雪花是无辜的。不仅是与王老吉的缠斗，中弘闹剧、中粮决裂、奥瑞金开撕，加多宝一度走向了内外交困的边缘。
中弘股份是A股第一只因股价过低而被强制退市的公司。在其债务重组事件中，来自中弘股份的一纸协议书，无意间将加多宝的家底给“扒”了出来，暴露了公司资不抵债的境地。而根据加多宝以前主动公布的财报，2015年到2017年，公司主营业务收入分别为250亿元、240亿元和150亿元。此外，加多宝集团品牌管理部总监向云曾在媒体上声称，2016年加多宝的销量增速不低于两位数。
两者公布的数据相去甚远，究竟为何？而双方却都一口咬定自己才是真的。
李春林曾对经济观察报公开表示，“中弘股份的公告出来之后，银行给我们很大压力，所有银行都把我们列入高度关注名单，大量贷款要我们提前还。经销商更担心。更不敢打款。”在接任后，李春林通过多次走访，渐渐缓和了这一紧张局势。
此后，加多宝与两大包装巨头中粮、奥瑞金的决裂，导致铁罐供应中断，直接扼住了加多宝的命脉，断货随即发生。加多宝元气大伤，这些伤害都是难以恢复的。更可怕的是，时间对凉茶市场的考验和消磨也是不可逆的。
数据显示，近年来，中国凉茶市场销售额不断走低。2015年，中国凉茶市场销售额超500亿元，同比增长10.6%；而2016年销售额为561.2亿元，增幅仅为4.2%。同时据凯度消费者指数显示，在2017年6月之前，凉茶在家消费市场的销售同比下降9%，而家庭渗透率更是连续三年下滑。
在中国凉茶最红火的那几年，王老吉的广告霸占了多家卫视的黄金时段。“怕上火，就喝王老吉！”加多宝通过强大的品牌塑造能力将这句话深深地印在受众的脑海中，也将其从岭南地区一种普通的药茶上升至风靡年轻群体的饮料品类。
曾经被赋予厚望，要成为“中国的可口可乐”，做“迈向世界的凉茶”的加多宝费尽心力花费几百亿元打造的品牌资产如今不仅竹篮打水一场空，其上游生产到下游经销商的货款问题也亟待解决。
不管是可口可乐还是百事可乐，可乐依然可乐，而加多宝凉茶却真的凉了。