人际关系网（如何编织人际关系网？这3个方法，5个技巧，3种变化，值得收藏）

职场江湖有问题，大侠知阳来救急

1如何建立关系网？

通常我们会发现一个职场现象，就是当你在上一家公司离职后，哪怕之前再怎么要好、再怎么无话不说的同事关系，大部分情况下，都会开始变得陌生而平淡。

从出生到现在，我们都是在一张密集的关系网中成长起来的。而我们也明白一个道理：人际关系对于一个人的成功起着决定性因素。

小时候我们的人际关系网，主要分布在亲戚和老师同学这两个方面，等我们步入职场后，关系网就开始变得越来越复杂而庞大。

但是一个人的精力始终是有限的，所以在建立关系网的时候，我们就一定不要盲目。不然你每天会疲于应付那些自找的关系网络而叫苦连天。

为什么离职后，就会跟前同事之间关系越来越平淡呢？在分析这个原因之前，我们要先知道在职场上应该如何来建立和维护关系网。

首先，做筛选。

要织一张关系网，必须先筛选，如果不筛选那么最终就会变成“苦于应付”的状态，不仅得不到帮助，反而让自己精力和时间被浪费。

筛选的方法就是把与自己工作范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另外一个本子上。有用的留下，没用的暂时搁置。

举个例子：我认识一个老总，有次他跟我聊到他的人脉关系网的时候，并没有像其他人那般表现出很高兴的样子。反而说了这么一句话：“我这些关系网我知道的，要么是酒肉哥们儿，要么就是想我义务帮忙的。”然而即便这样，他还是几乎每天都要“应酬”他的这些关系网，不管有用没用。

这位老总最大的问题就是没有把关系网进行筛选。很多没用的关系，会占用大量他去跟有用的关系人脉的沟通时间。

其次，分主次。

就像那位老总的情况一样，在职场上，有些人脉对我们是没用的，但是有可能我们自己对他又是有用的。

因此，很多时候我们不能绝对判断是否有用的情况下，那就需要对人脉关系做分析。列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，而哪些人又是次要的。

重要的关系当然是重点维护，次要的关系就要酌情安排。所以在安排交际时间和精力的收，你才能有主次之分。

举个例子：我很多时候在接到一些邀请时，都会对发出邀请的人进行分析。如果这个人在我的关系网里属于“重要”，那么我会推掉一些其他的安排来接受他的邀请。如果相反，那么我就会判断其他安排是否更重要。

分清主次是我们很多人都需要去做的，不然很有可能会顾此失彼。既然鱼与熊掌不可兼得，那么就需要分清于你而言到底“熊掌”更重要，还是“鱼”更重要。

最后，分类别。

虽然我们是在说关于职场的关系网建立，然而我们一般需要求助于人的事情往往会涉及到很多方面，所以需要有各方面的关系网络。

在职场上，有同事类的关系网，我们可能还需要建立同事以外的关系网。根据自己的情况，从直接到间接开始梳理，给自己建立3-4个类别的关系组出来。

这才是一张完整的“关系联络图”。

2如何维护关系网？

维护关系网最关键的一点就是：信任度。

当你在关系网圈子中于“信赖”方面脱颖而出时，那么你就能成为这个圈子的中心人物。

所以，只有把“信任度”做好，才算是维护好了关系网。而信任度的提升，其实是可以用技巧和方法在一些小事中做到的。

（1）适当“露怯”

我们在跟人交往的时候，总是习惯性的想办法掩盖自己的缺点，宣扬优点。其实有的时候，主动透露出自己的缺点，往往更容易得到他人的信赖。

因为一旦某个人表现得非常完美的时候，那么这个人在别人的眼里就会很“假”，显得很不真实。

但是我们不能把所有的缺点都暴露出来，那样又会破坏自己的形象。只需透露两三个自己无关紧要的缺点就可以了。

举例：郭德纲经常在节目里表现出来的状态，总是给人一种很完美的感觉。但是他对于自己“爱睡懒觉”的缺点，却一点不避讳。这个缺点的暴露不止没有让人觉得很反感，反而还拉近了他和粉丝的距离。

这时候我们会有种感觉“原来明星也喜欢睡懒觉啊！”

（2）多用肯定词

你会发现很多人在沟通的时候经常喜欢用“可能”、“也许”、“大概”这样的模糊语，其实这很容易给人一种不踏实的感觉。

而“绝对”、“一定”、“必须”这样的肯定词，有着很强烈的心理暗示效果。特别是在一些比较重要的人和比较重要的提案方面，多用肯定词能够让对方产生信服的感觉。

举例：我们跟朋友约好去吃饭时，一般都会在“吃什么？”这个问题上纠结很久。如果这时候你能够站出来，推出一家餐厅，并表示“肯定”让大家满意，那么你就能得到众人的信服。

因为当大家都在“模糊”时，你的“肯定”会显得很有分量。

（3）守时并提前

跟他人约定好的时间要守时，这是大家都懂的道理。不迟到肯定会给人留下诚实的印象，但如果仅仅是“不迟到”又显得很普通。

而如果每次你都能提前十来分钟到，那么你会显得更有“诚意”，在“诚实”的基础上还能增加一点“诚意”，那么你就能更加得到别人的肯定和信任。

举例：我每次跟人约好时间后，我都会用导航来预测我在路程上需要花费的时间。然后计算好之后提前半个小时出发。除了保障守时并提前到以外，更重要的是提前到了我还能有点准备，而不至于因为一些意外而变得被动。

（4）找人“借点小钱”

先向别人借点小钱，有借必还，当信任度建立起来后，再借一笔大钱，然后逃之夭夭。——这是骗子的手法。

但是我们依然可以看出，骗子之所以能够快速建立起信任度，是因为很多人根本不把小钱放在心上，骗子却能“有借必还”，给人造成意外感，来快速建立自己诚实的形象，最终达到诈骗的目的。

其实我们也完全可以借用这种方式来建立信任感，就是找人“借点小钱”，然后按时归还并且表达由衷的感谢，给人一种“意外感”。

这里的“借点小钱”不一定只是金钱，有时候欠人一点小人情，并设法回报，也是一个道理。

举例：我之前有个老板很喜欢让我们帮忙给他叫外卖，但是从来不主动把外卖钱给员工。刚开始大家觉得还好，但时间一长很多同事都开始议论这个老板“小气”、“抠门”。

如果这个老板能够每次把外卖钱给员工，甚至还多给一点（零头什么的），我相信他在员工心中的形象就会好很多。

（5）说得多不如做得多

我们发现很多人都喜欢用“语言”来表达自己对于关系网的重视度。但却很少用实际行动来证明自己说的话。

千言万语其实都不如一个行动，说得再好听都不如实实在在地帮别人解决一些问题来的更好，更容易被他人信服。。

举例：我有个下属，总是喜欢在同事面前说一些“下决心”的话。但是从来没见他有什么实际行动，一问到他，他就以各种理由来解释。然后又继续下决心：“下次我一定干好。”

最后我劝他离职的时候，他还在说“再给我一次机会，我一定好好干！”

3调整关系网

当我们知道如何建立关系网？也知道如何来维护关系网之后，再来分析为何在离职后，很多同事关系会变得生疏？

其实一张合理的关系网，必须是能够进行自我调节的动态结构才行。

一般情况下，在三种情况下，关系网结构需要进行调整：

情况一：目标和三观发生变化

正常情况下，人的三观和奋斗目标是关联变化的，当你的奋斗目标发生改变时，往往就伴随着三观也发生了变化。

这时候，我们的人际关系结构会因为“三观不合”以及“目标不一致”而发生调整和改变。

举个例子：有次我跟一位初中同学偶然碰见了，上学那会儿我们关系非常要好，于是大家便约好晚上一起吃饭。然而在吃饭时，那种“久违的情义”在聊完一些有限的回忆之后便悄然逝去了。

而在之后的沟通中，大家因为生活环境不同、奋斗目标不同，甚至价值观不同，开始越来越索然无味。之后也很少联系了。

情况二：工作环境发生了变化

本来在A公司上班，忽然到了B公司去工作，整个环境发生了变化，那么人际关系结构自然也会随之而变化。

工作环境是在“同事”这个类别人际关系建立的核心，如果工作环境改变，那么“同事组”的关系网就会随之而变。

这其实就是“离职后和前同事关系变生疏”的最关键因素。

举个例子：我有个同事，我们之前在某个公司上班的时候因为大家“聊得来”，所以关系很好。后来他离开了，我们关系变生疏了。因为一些综合原因，之后我们俩又在同一家公司工作，关系再次变得好了起来。最近他离职了，关系再次变生疏。

这就是工作环境变化带来的关系结构变化现状，不是我们“聊不来”，而是在“同事”这个分类里，大家已经不再是对方的“人际关系网”了而已。

情况三：人际关系断裂

有些情况是你不能预测的，比如亲人或朋友去世了，那么你的人际关系断裂之后，肯定人际结构就会发生改变。

这是毋庸置疑的，所以这个情况不做过多议论。

总结：

我们知道人际关系网能够为你的事业带来很多帮助，但是如果不能建好一个完整而良性的关系网，那么很有可能会给我们带来反作用。

所以在建立关系网的时候，我们要用到三个方法：

（1）做筛选；

（2）分主次；

（3）分类别；

当建立好关系网之后，我们需要在日常小事中用到5个小技巧，来建立信任度：

（1）适当“露怯”；

（2）多用肯定词；

（3）守时并提前；

（4）找人“借点小钱”；

（5）说得多不如做得多；

在维护好关系网时，还要在以下三个情况发生变化时，来自我调整人际关系结构：

（1）目标和三观发生变化时；

（2）工作环境发生变化时；

（3）人际关系发生断裂时；

只有通过这些方法和技巧，我们才能够建立一张合理的，能够给我们带来良性有益的职场人际关系网。

我是“职场大侠知阳”，感谢阅读。

本期话题：你是否有认真考虑过自己的人际关系网结构呢？

欢迎大家评论区留言讨论。